马宁在冬枣园中直播
孟夏时节，麦黄满目，金光灿灿，关中平原 东部黄、渭、洛三河交汇处的水果之乡大荔 县，各种时令水果相继成熟，空气中都弥漫着 冬枣、杏子、蟠桃、圣女果的芳香。
马宁拄着双拐，带着手机、支架和话筒，在 冬枣大棚里，面对她的粉丝们介绍着大荔名优特 产冬枣，脸上洋溢着舒心的笑容，活泼而自信。
几年前，因为身体有残疾，没有固定收入来 源，她还是大荔县埝桥镇北黄村建档立卡的贫 困户。如今作为大荔县“脱贫先锋”，马宁年 收入达到10万元以上。
淘宝网店首桶金
38岁的马宁，2015年才第一次接触电脑网络。 此前，因为行动不便，父母给她招了上门女婿。有了孩子分家后，她和老公便在自家的3亩 地上栽了冬枣树。虽然又承包了6亩地种棉花， 但地里的收入却不能让他们过上好日子。
那时候，孩子还小，又经常生病，自己没有一毛钱存款，奶粉都要借钱买。
2015年4月，马宁的妹妹回家后看到姐姐的 艰辛，非常难过，就对姐姐说：“姐，我有个 同学做淘宝客服，收入还不错，你腿脚不好， 不如你也学做电商客服，能坐在家里赚钱。”
“真的吗？那太好了！”马宁喜出望外。
之后，只上过小学且不懂电脑的马宁就在妹妹帮助下，买了笔记本电脑，在家学习简单的 操作流程。
她正式做了淘宝客服后，第一天赚了8.5 元，第二天赚了17元，第三天赚了28元。十多 天后，马宁每天可以赚100元左右，到了销售旺 季，她一天能赚四五百元，甚至八九百元。至此，马宁终于可以坐在家里，凭借一台电脑和 自己的双手创造财富了，她用做淘宝客服第二 个月的工资，买了辆电动三轮车。
2017年9月，当大荔冬枣陆续上市之时，马 宁靠着自己做淘宝客服赚的积蓄，在淘宝上开 了自己的店铺“大荔绿色园林特产店”。
店内，大荔冬枣、黄花菜、带把肘子、沙地 红薯、南瓜、核桃、香椿辣子、苹果、酥梨、小 乳瓜、油蟠桃等特产和时令果蔬琳琅满目。
然而，由于她的店是新开的，一个月都几 乎没有单子，做不起来。即便开通了直通车， 还是没有效果、没有等级、没有销量、没有评 价，她便陷入了迷茫。
怎么办？送！
她在家里人都坚决反对的情况下，拿出自己家里2亩冬枣做“赌注”，凡是进入她的淘宝 店询问并下单的客户，下单成功后加她微信便 全额退款。她在自己的微信朋友圈还是采用同 样的办法给客户做解释，微信上的朋友去她的淘 宝店下单并正常付款后，她再全额退还客户。
一传十，十传百，淘宝上和微信朋友圈的 朋友们在尝到了“免费午餐”后，都纷纷给马 宁反馈说：“你家的冬枣真的太好吃了！” “ 你 的 水 果 品 质 好 、 价 位 低 ， 你 是 良 心 商 家。”“你家的店铺我收藏了，以后买水果就 你家的了。”“我的同事们吃了你赠送的冬枣 后，都感觉好吃，我们都要买几件。”生意渐 渐火爆了起来。
手机成为新农具
残疾女青年马宁做淘宝脱了贫，这消息就像长 了翅膀一样飞向了大荔县洛河两岸的十里八乡。
每天边开直通车，边做销售，一时间销量剧 增，仅大荔黄花集团的秦苑牌脆冬枣、黄花菜 等系列产品，每周都要给马宁送来一大车货。
旺季遇到个节假日，她的订单大江南北满天 飞，一次性订50盒的，100盒的，甚至200盒的 也是常事。马宁的网店做得风生水起，年收入10万元以上。
马宁的个人店铺直接晋升为企业店铺，她用 在淘宝赚的钱，买了一辆别克小轿车。并用 40天时间在西安东城驾校学开车，考取了C5驾 照，又一次把家人极力反对时说的“根本不可 能”变成了“可能”，使她的生活也发生了翻 天覆地的变化。
此时，快手、抖音又有了营销新模式，她开 始做起了带货直播，并注册了“荔宁”商标， 要做出自己的品牌。
从今年4月开始，马宁每天都会带着手机、 支架和话筒，走进田间地头，走进她的“扶贫 助农”直播间，带货直播，竭力推介大荔县的 特色农产品。
舅舅家两个大棚的金太阳大黄杏熟了，她给 带货直播10天，一鼓作气卖了6000多斤；北黄 村一组村民王英家的一棚杏子熟透了，黄灿灿 地挂在树上，马宁通过直播引来了西安环游假 日旅行团两个大巴车，坐了100余人，分两批进 入王英的大棚内，现场采摘，半天就卖完了， 并且价格比市场上高出许多。埝桥镇高墙村四 组王民民家的陆地凯特杏熟了，她和本县赵渡 镇的张朝辉、西安的李敏和杨斌、富平的王先 生等主播3天时间帮着卖出去15000斤；城关镇 谷多村三组村民王志孝家的蟠桃熟了却遇到几 天下雨，马宁帮着直播带货，两天销出600多 斤，雨后继续帮着卖。
不仅如此，马宁帮外地客户解决急难事，会立即行动。富平县一位长期做水果生意的企业 老板给马宁说：“我后天要在福建参加一个果 品 展 会 ， 你 想 办 法 给 我 弄8斤 冬 枣 ， 发 到 福 建。”马宁一听，立马组织人员采摘，并精挑 细选，装箱通过顺丰空运发走了货，保证了展 会用枣和客商的利益。
带货带出“团队”
今年，马宁注册了自己的“荔宁果蔬专业合 作社”。家里，每天都会有几十个人帮着挑拣 果品，搬运整理，装箱发货。就连她的父母也 经常给帮忙套袋，她的奶奶更是乐不可支，帮着套袋帮着做饭，整天高兴得合不拢嘴。
马宁还渐渐摸索出了新的带货直播模式——“主播联手，包园包棚，分头带货，合作助 农”。马宁联系西安、富平、大荔等周边地区 和本县的3位网红主播，她们有的直接开车来大 荔，有的则租房子住在了大荔，连同她自己， 4个人一起包个园子或者包几个大棚，分别在各 自的直播间带货直播，一下子增加了销量。
对于残疾人贫困户，她更热心。北黄村有个 一家有3个残疾人的贫困户杨哲，家里1棚油桃 熟了，作为村里的残联专干，马宁主动去他的 棚里，帮着直播带货，一股劲卖了3000多斤。
一些贫困户在马宁的帮助下，高价位、短时间、不留次果地清了园子和大棚，取得了前所 未有的高效益，便非常感激地想给马宁拿些提 成，马宁全都婉言谢绝。
如今，马宁所在的大荔县埝桥镇开办了电 商学院，因为她带货直播帮助贫困户脱贫致富 的事迹，镇上领导请她出任电商学院的院长。
目前，电商学院在镇政府大会议室举办了 两次培训，由马宁主讲，共培训了200多名各村 的年轻人和志愿者。已有南黄村二组的学员刘 小幸学会了带货直播，并成功带货。
“我就是要让贫困残疾人都富起来！”这 是马宁的朴素愿望，更是她日夜奔波奋斗不息的源动力。
